유통경로의본질(의의,기능)에대해설명(說明)하시오
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작성일 22-11-20 10:55
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즉, 마케팅활동을 수행하는 기업이 제품을 소비자에게 판매한다고 하는 마케팅관리의 영역을 의미한다. 생산자로부터 소비자에 이르는 상품유통이 어떤 경로를 거쳐서 이루어지는가, 또 유통경로 상의 유통기관이 어떤 사회 · 경제적 기능을 수행하는가가 주된 연구과제課題가 된다 즉, 유통경로는 생산자로부터 소비자에게로 상품이 유통되는 사회 · 경제적 메커니즘이라고 일컬어지는 유통조직 내지 유통기구를 의미하는 것이다. 생산자에게 있어서 제품의 판매를 위해 어떤 도 · 소매 유통기관을 선정할 것인가, 또 매입에 있어서도 어떤 유통기관을 선정할 것인가가 문제된다 따라서 개별기업은 통제 가능한 유통기관 중심의 경로관리를 대상으로 하고 있따
II. 유통경로의 기능 …(省略)
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유통경로의 본질(의의, 기능)에 대해 說明(설명) 하시오
I. 유통경로의 의의
일반적으로 제조업체들은 자사의 제품이나 서비스를 최종 소비자에게 판매하기 위하여 다양한 경로의 중간상을 이용한다. 즉, 생산자와 최종 소비자 사이에는 다양한 기능을 수행하고 다양한 이름으로 불리는 중간상들이 존재한다.
요컨대, 유통기구 및 유통조직은 기업 입장에서는 통제 불가능한 환경 요인이며, 판매경로는 유통기구 중에서 자기 제품의 유통경로로서 선정한 판매업자의 결합이라고 할 수 있따
개별 기업의 경영적 관점에서 유통경로의 주된 연구 과제課題는 기업이 마케팅활동을 수행함에 있어서, 자사의 제품에 보다 적합한 유통경로의 선정이나 유통경로의 효율적인 이용 및 유통경로의 강화를 위한 정책, 어떤 판매루트(sales route)를 이용하면 좋은가 등의 문제로 모아진다. 하워드(J. A. Howard)는 유통기구와 판매경로를 구분하여 定義(정의)하고 있는데, 유통기구란 일정 시점에서 모든 기업이 이용할 수 있는 유통경로의 전부를 말하고, 판매경로란 기업이 자기 제품을 최종의 소비자 또는 수요자에게 유통시키기 위하여 선정하는 판매 대리자의 통합을 의미한다고 定義(정의)하였다. 유통경로의 결정은 기업의 다른 마케팅믹스 결정에 중대한 影響(영향)을 주고, 중간상들과의 장기적인 계약의 성격을 띠기 때문에 경영자들에게 매우 중요한 과업이 된다
유통경로(distribution channel)는 마케팅경로(marketing channel) 또는 판매경로(sales channel)라고도 불리는데, 일반적으로 `어떤 제품이나 서비스를 생산자로부터 최종 소비자나 사용자에게 옮겨가는 전 과정`을 일컫는 말로 이해되고 있따 코틀러(P. Kotler)는 유통경로를 `생산자로부터 소비자에게 특정 제품이나 서비스를 이전(유통)함에 있어서 소유권을 갖고 있거나 소유권의 이전을 보조하는 개인이나 회사의 집합`이라고 定義(정의)하고 있으며 스턴과 엘란서리(L. W. Stern & A. I. El-Ansary)는 `어떤 제품이나 서비스가 소비 또는 사용될 수 있도록 하는 과정과 관련된 일련의 상호 의존적인 독립된 조직의 집합`이라고 定義(정의)하고 있따 요컨대, 유통경로란 `어떤 유통구조 하에서 특정 상품이나 서비스를 생산자로부터 소비자에게 이전시키는 과정에 참여하는 모든 개인이나 회사의 결합`이라고 할 수 있따
- 유통경로의 구조 -
고도로 분화되고 전文化된 오늘날의 경제상황에서, 대부분의 생산자들은 자사의
(도 · 소매상)을 이용하게 된다 일반적으로 생산자로부터 최종 소비자에 이를 유통경로는 위의 그림과 같이 나타낼 수 있따
유통경로는 사회 · 경제적 관점과 기업 경영적 관점에서 그 槪念적 의미를 살펴 볼 수 있따 사회 · 경제적 관점에 입각한 유통경로는 제품이나 서비스의 유통 · 과정을 수집과 분산의 양 과정으로 구분하여 사회 · 경제적 유통현상을 파악하는 것이다.
