스포츠마케팅strategy의수립과정
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작성일 22-10-30 13:44
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예를 들어 `붉은 악마(Be the Reds)`의 힘과 세력을 통하여 스포츠
marketing 戰略의 구상을 해보라. 그러면 스포츠 marketing 의 戰略을 다양하게
수립할 수 있을 것이다.
둘째, 체육 스포츠 사업의 속성에 관해 유지, 강화, improvement 그리고 소별
등의 방향부여를 주는 戰略이다. 즉, 반대급부의 출현확률을 증대시키는 사후관리(after
service)도 포함해야 한다. 이는 결국 운동자 만족을 어떻게 관념화
하고 만족수준의 change(변화)를 어떻게 측정(測定) 하는지에 귀결되는 것이다. TV광고로 왕년 조던의 환상적인 플레이를 방영하며 그가 위저즈에 동참했음을 알렸다. 이러한 戰略에 이용되는 기준으로서 가
장 일반적인 것은, 앞서 말한 인구 통계학적 변수이다. marketing 戰略은 크게 다음의 세
가지로 나누어 설명(explanation)될 수 있다
첫째, 시장선택戰略을 들 수 있다 이는 어떤 운동자를 고객화하고 싶은
가 하는 문제에 관계되는 것이다.
스포츠 SWOT 시스템의 성공적 활용의 예
`퇴위한 농구황제` 마이클 조던을 공동구단주로 영입한 미 프로농구(NBA) 워싱턴 위저즈가 `조던 결과 `를 보고 있다
동부 콘피런스 꼴찌에 머물러 찬밥 신세였지만 조던이 돌아오자 언론의 대접이 완전히 달라졌다. 팀을 떠나고 싶다고 말하든 포인트가드 로드 스트릭랜드는 `조던이 모든 것을 바…(drop)
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다.
기념품점에 조던에 관한 문구가 새겨진 머그 잔 등을 내어놓았다. 운동자
만족은 단순한 경영이념으로서 표방되는 것 만이머서는 안 된다 일반적
marketing 연구에서 대다수의 意見일치가 있는 것은 `만족이라는 것이 행동
을 일으키기 전의 기대와 그 후의 현실수준과의 평가계수로서 받아들일
수 있다`는 사고방식이다.
2. 스포츠 marketing 의 SWOT 시스템
스포츠 marketing 의 SWOT system이란, 스포츠 팀을 위한 대부분의 게임
혹은 戰略기획과 같이, 첫 단계는 조직의 강점과 약점을 철저하게 조사하
여, 상대팀의 강점과 약점을 함께 평가하는 것을 말한다. 이렇게 함으로써 결과적으로
운동자의 스포츠 능력이 고양되는 것이다.
다음의 한 프로스포츠 팀의 SWOT 시스템을 잘 활용한 예를 살펴보자.
시스템 구성요소들의 측정(測定) 은 설정된 기준의 틀을 기초로 하는 것이 도
움이 된다 SWOT 시스템에 포함할 수 있는 기준은 제품혜택, 가격, 질,
이용도, 이미지, 내구성, 유통, 직원들의 기술, 제조능력 등이다. 구단 측은 발빠르게 `조던 marketing `에 나섰다. 조던을 보기 위해 경기장을 찾는 팬들이 늘어나고, 구단 사무실에 전화가 빗발친다. 그 후, 평
가 시스템이 개발되어야 한다.
SWOT 시스템 analysis(분석) 의 기회들을 통한 결과의 유용성은 각각의 강점이
조직의 이익과 현재와 예측된 상황analysis(분석) 요소들로 어떻게 활용될 것인가에
대한 관리능력에 따라 결정된다 따라서, 상당히 주관적 견해가 함께 작용
해야 한다는 사실을 명심해야 한다.
셋째, 앞의 두 가지를 실행해 나가는 戰略을 들 수 있다 marketing 믹스
(marketing mix)란 일반적으로 기업이 표적시장에 있어서 바람직한 reaction(반응)
을 얻기 위해 조정하는 통제 가능한 marketing 변수의 집합인데, 이를 제품
(product), 가격(Price), 유통(place), 촉진(promotion)의 4P` s로 구성된다
크게 이러한 戰略수립과정을 거쳐서 구체적 marketing 戰略수립을 해야 한
다. 스포츠에 관련된
marketing 은 운동자의 reaction(반응)이 일시적으로 얻어지기만 하면 그것으로 완료되
는 것이 아니다.
SWOT를 글자별로 분류하여 이해하면 쉽게 알 수 있다
S - strengths(강점), W - weaknesses(약점)
O - opportunities(기회), T - treats(위협)
따라서, 위의 4가지 등을 철저히 조사하여 대비하는 스포츠 팀은 그만
를 성공의 확률이 높다고 볼 수 있는 것이다.설명
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순서
스포츠 marketing 戰略의 수립과정
* 스포츠 marketing 戰略의 수립과정
1. 스포츠 marketing 戰略과정
시장수요는 일정한 스포츠 인구의 존재를 전제로 하고 있다 스포츠 마
케팅의 입장에서 표현하면, 대상으로 하는 운동자에 맞춘 운동의 장과 기
회의 조성방법을 연구한다고 하는 것이다.
